YO TENGO UNA PROFESIÓN ¿POR QUÉ DEBERÍA APRENDER A VENDER?

La actividad de ventas a lo largo de los años ha sido asociada con la imagen de una persona tocando de puerta en puerta para vender un producto. Lamentablemente se asocia también al rechazo y a la imagen de alguien poco escrupuloso con un falso sentido del humor que solo busca su propio beneficio.
Sin embargo, este esquema se ha modificado dramáticamente en la era en que vivimos, y podría pensarse que en un mundo donde toda persona puede encontrar cualquier cosa con solo pulsar una tecla, la labor del vendedor ya no es necesaria y resulta irrelevante.
Y aunque pudiera parecer que estamos viviendo la desaparición del oficio de vendedor, la realidad es que estamos presenciando su renacimiento, pues sumergido en un mundo de información, ahora más que nunca el consumidor requiere de un guía que lo comprenda, empatice con  él y le ayude a tomar la mejor decisión.
Así que ahora no es lo primordial el tener vastos conocimientos sobre el producto y la competencia, porque el cliente ya ha hecho la tarea en ese sentido y en ocasiones posee más información que el vendedor. En estos tiempos lo más importante es entender perfectamente las necesidades y emociones del cliente y este conocimiento solo se obtiene mediante las preguntas y técnicas de empatía correctas.
No obstante que durante años se ha hablado de que todos somos vendedores porque siempre estamos vendiendo algo: Una idea, un proyecto, nuestra propia  imagen, etc, nunca antes se había aplicado con tanta exactitud como ahora.
En un mundo en que la economía está modificándose dramáticamente, en el que un alto porcentaje de la población se está convirtiendo en emprendedor, en el que en la era del Smartphone prácticamente todos los emprendedores llevan su negocio “encima” y se han convertido en el director general y el gerente de compras y de ventas al mismo tiempo, se hace prácticamente indispensable desarrollar las habilidades necesarias para convencer y persuadir a otros.
Y tú ¿has vendido algo alguna vez? ¿Le tienes miedo a las ventas? ¿Consideras que si tienes una profesión no te hace falta saber vender?  Déjanos tu comentario.